Διαδικτυακό Μάρκετινγκ ένα επάγγελμα με λαμπρό μέλλον.Περίληψη της ομιλίας του καθ. Dr. Michael M. Zacharias, του Πανεπιστημίου Εφαρμοσμένων Επιστημών, Worms

Το σύστημα προώθησης “Πολυεπίπεδο Μάρκετινγκ (Multi-Level-Marketing)” είναι το δυναμικότερο σύστημα άμεσης προώθησης. Κάθε ανεξάρτητος συνεργάτης έχει την ευκαιρία να πουλάει προϊόντα στον καταναλωτή.

Αυτό επιτρέπει στον συνεργάτη όχι μόνο να κερδίζει χρήματα, αλλά και να χτίσει το δικό του δίκτυο συνεργατών, εξασφαλίζοντας από τα μπόνους της εταιρείας ένα εισόδημα βασισμένο στις πωλήσεις του δικτύου του.
Κατά συνέπεια μπορεί να εξασφαλίσει μία σταθερή ροή εισοδήματος, καθώς επίσης και μία ευέλικτη επιχείρηση.

Ο αριθμός των τοπικών και διεθνών εταιρειών άμεσης προώθησης που διακινούν τα προϊόντα τους και τις υπηρεσίες τους με το σύστημα του Διαδικτυακού Μάρκετινγκ αυξάνεται.

Τα παγκόσμια εισοδήματα των εταιριών άμεσης προώθησης είναι περισσότερα από 170 δισεκατομμύρια $ με περισσότερους από 80 εκατομμύρια ανθρώπους ενεργούς σε αυτό τον τομέα.

Ενώ ο παραδοσιακός τρόπος διανομής καταναλωτικών αγαθών μέσω των καταστημάτων λιανικής, λιμνάζει ή ακόμα και μειώνεται, το διαδικτυακό μάρκετινγκ επεκτείνεται. Ένας από τους κύριους λόγους για αυτό είναι ότι ο καταναλωτής εκτιμά την έμφαση στην προσωπική επαφή και την υποστήριξη, καθώς επίσης και τα καινοτόμα και ανταγωνιστικά προϊόντα.

Μόλις γίνει γνωστό και καθιερωθεί ένα εμπορικό σήμα, η πώληση στον πελάτη και η απόκτηση νέων συνεργατών γίνονται ακόμα ευκολότερα.

Το διαδικτυακό μάρκετινγκ προσφέρει μία εύκολη πρόσβαση στην αυτό-απασχόληση και στην επαγγελματική ανεξαρτησία.
Έναντι του παραδοσιακού συστήματος franchise προσφέρει πολύ περισσότερα πλεονεκτήματα, όπως για παράδειγμα:

• Δεν πληρώνονται δικαιώματα franchise
• Ελάχιστο ή καθόλου επενδυτικό ρίσκο
• Δίνεται η ευκαιρία να αρχίσει ως part-time απασχόληση
• Δεν υπάρχει κανένας γεωγραφικός περιορισμός
• Ούτε κανένας χρονικός περιορισμός (διάρκεια σύμβασης)

Το διαδικτυακό μάρκετινγκ μπορεί να χαρακτηριστεί σαν ένα franchise σύστημα «για τον καθένα».

Πως μπορούμε να προσδιορίσουμε τις νόμιμες και ευηπόληπτες επιχειρήσεις διαδικτυακού Μάρκετινγκ?

Υπάρχουν ακόμα μερικές προκαταλήψεις ενάντια σε αυτό το σύστημα διανομής. Αυτό μπορεί να αποδοθεί στην έλλειψη γνώσης για αυτό το σύστημα αφενός μεν και αφετέρου δε στη συμμετοχή μερικών επιχειρήσεων σε αμφίβολες και παράνομες δραστηριότητες.

Τα κριτήρια αξιολόγησης των επιχειρήσεων είναι εύκολο να προσδιοριστούν και μπορούν να συνοψιστούν στα εξής:

• Δυναμικές αγορές
• Ελκυστικά προϊόντα για τους καταναλωτές σε τιμές σύμφωνα με την αγορά
• Δίκαιο, διαφανές και μετρήσιμο σύστημα αμοιβών
• Κώδικες ηθικής/ μέλος του DSA
• Επίσημη έδρα της εταιρείας στη χώρα
• Σταθερότητα, οικονομική ευρωστία και επιτυχία

Η εργασία στην άμεση προώθηση και το δικτυακό Μάρκετινγκ είναι ένα επάγγελμα, όπως κάθε άλλη εργασία, εντούτοις συνεπάγεται κάποιες ιδιαιτερότητες και πλεονεκτήματα:

• Όπως σε οποιοδήποτε άλλο επάγγελμα χρειάζεστε μία πρακτική και θεωρητική εκπαίδευση
• Δε γεννιέστε δάσκαλος σε αυτό το επάγγελμα, χρειάζεται μία περίοδο μαθητείας, όπως σε οποιαδήποτε άλλη εργασία.
• Χωρίς συστηματική δουλειά και επιμέλεια δεν υπάρχει καμία επιτυχία
• Το διαδικτυακό Μάρκετινγκ είναι η επιχείρηση της παρουσίασης σωστών διαδικασιών και της αντιγραφής τους (ο τροχός δεν χρειάζεται να εφευρεθεί ξανά…)
• Η επιχείρηση ζει και αναπτύσσεται από λαμπρά παραδείγματα και ηγεσία
• Αυτό το επάγγελμα είναι ασφαλές και έχει ελπιδοφόρο μέλλον
Διαδικτυακό Μάρκετινγκ ένα επάγγελμα με λαμπρό μέλλον

Η δυνατότητα να αποκτηθούν νέοι πελάτες και συνεργάτες σε κάθε ευρωπαϊκή χώρα είναι τεράστια:

Χαρακτηριστικά, τα νέα συστήματα διανομής, όπως το σύστημα franchise, ήρθαν στην Ευρώπη πριν από 40 έτη, προερχόμενα από τις ΗΠΑ και υιοθετήθηκαν εδώ με μία χρονική καθυστέρηση αρκετών ετών.
Το ίδιο πράγμα ισχύει με την Άμεση Προώθηση και το Διαδκτυακό Μάρκετινγκ. Ως εκ τούτου, μεσοπρόθεσμα η κατάσταση στην Ευρώπη θα είναι παρόμοια με αυτήν στις ΗΠΑ.
Ήδη 15,2 εκατομμύρια διανομείς ή το 5,1% του πληθυσμού της Αμερικής κερδίζουν τη διαβίωσή τους στη βιομηχανία της Άμεσης Προώθησης.

Εάν συγκρίνετε αυτό με τους αριθμούς στην Ελλάδα, μόνο 0,8% του ελληνικού πληθυσμού απασχολείται στην άμεση προώθηση. Υποθέτοντας την ίδια ανάπτυξη στην Ελλάδα, όπως παρατηρήθηκε στις ΗΠΑ, υπάρχει δυνατότητα για περίπου 450.000 νέους συνεργάτες που πρέπει να προσεγγιστούν και να πεισθούν για αυτό το επιχειρησιακό μοντέλο.
Έχω αποδείξει τον υπολογισμό αυτό στη Γερμανία με ένα ερωτηματολόγιο καταναλωτών που αγοράζουν προϊόντα μέσω του καναλιού της Άμεσης Προώθησης, ρωτώντας τους εάν θα μπορούσαν να φανταστούν να γίνουν συνεργάτες.

Η έκβαση ήταν πολύ παρόμοια με τον ανωτέρω υπολογισμό, βασισμένο στη σύγκριση με τα αμερικανικά στοιχεία.

Για να συνοψίσω μπορώ να πω, ότι η Άμεση Προώθηση, το Διαδκτυακό Μάρκετινγκ και το επάγγελμα του Networker, θα έχουν ένα λαμπρό μέλλον. Οι λόγοι για αυτό είναι:

• Πραγματοποίηση των ευρωπαϊκών τάσεων στην καταναλωτική συμπεριφορά
• Ενίσχυση της διατήρησης πελατών
• Έναρξη της επιχείρησης ως μερικής απασχόλησης εργασία
• Ομοιότητες με το παραδοσιακό σύστημα franchise, αλλά με περισσότερα πλεονεκτήματα και κανένα επενδυτικό ρίσκο
• Κανένα εμπόδιο για να αρχίσει, καμία κοινωνική διάκριση, ο καθένας μπορεί να αρχίσει αυτή την επιχείρηση
• Είναι πολύ ελκυστική και κατάλληλη και για τις γυναίκες, που σκέπτονται επιχειρηματικά
• Αυτοδιάθεση των δραστηριοτήτων (είστε το αφεντικό σας)
• Πνεύμα ομαδικής εργασίας, αντί του ιεραρχικού μοντέλου (αμοιβαία υποστήριξη)
• Απολαβές και εισόδημα ανάλογα με την προσπάθεια
• Ταχέως αναπτυσσόμενη επαγγελματική εξέλιξη
• Μεγάλη προοπτική στο σπονσάρισμα νέων συνεργατών στην Ελλάδα και την Ευρώπη

Η απέραντη προοπτική για το Διαδικτυακό Μάρκετινγκ είναι προφανής.
Οι στατιστικές το αποδεικνύουν. Τώρα είναι η σειρά σας για να μεταδώσετε τις μεγάλες ευκαιρίες αυτής της επιχειρησιακής ιδέας, μιλώντας σε όλους.
Πρέπει να είστε υπερήφανοι για το επάγγελμά σας και την επιχείρησή σας!

Περίληψη της ομιλίας του καθ. Dr. Michael M. Zacharias, του Πανεπιστημίου Εφαρμοσμένων Επιστημών, Worms στην LR OL Academy στην Αθήνα, 2 Νοεμβρίου 2008.